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中小企业如何做产品推广引流?

作者/整理:07fly 来源:个人图书馆 2019-09-06 Tag: 网络营销 企业推广 中小企业推广

我是在营销行业里做了五年,对企业的推广运营有一点的心得,干货分享给你。

首先我们要了解,推广引流的目的是为了转化成交,所以要明白一个公式

销售额=流量成本*转化率*客单价+老客户转介绍

了解了公示后,我们进行一一拆解

1、流量成本

就是不同平台,不同渠道的优质流量成本不一样。

基本分为线上和线下。

线上的话,平台很多,比如传统的百度竞价推广,360推广,搜狗推广等,还有新媒体,微信朋友圈广告,微博粉丝通,今日头条等信息流广告,还有抖音等视频媒体投放,这些是需要一些技术含量,也可以找代理商代运营。

线下的话,可以做地推,发传单,做户外媒体投放,比如电梯广告、电影院等,也可以异业合作,开发布会等

2、转化率

前期推广出去了,那么要统计好数据,客咨成本是多少钱,那么要做到多少的转化率才能有可控的利润,不断提高销售人员的技能和成单率

3、客单价

经过一段时间的推广,基本上可以核算出客咨成本和成交率,这个值短时间内很难提升,那么想多提高销售额,就得从均价入手,当然提高均价,相对应的服务和产品价值要提高跟得上

4、老客户转介绍

这也是成本最低的一种,做好老客户维护,可以购买或者开发客户管理系统,比如做老客户推荐礼,不定期对老客户进行回访,老客户生日关怀等,形成用户留存,提高用户粘性和忠诚度等等

这些是一整套的影响方案,当然每个过程中,还会有很多细节和意外,需要不断优化调整,择优而选,希望对你有所帮助,更多细节的话,需要咨询,可以联系我哦,多多交流

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