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小红书海量流量背后的内容营销秘籍!值得我们学习!

作者/整理:07fly 来源:企业服务团队 2019-10-30 Tag: 电商内容营销 全网营销推广

昨天下班后,回到家懒散的刷视频,看到由戚薇、张雨绮、乔欣等明星为小红书代言的广告,身为一名营销人顿时佩服起了小红书这个电商平台,能够将内容营销+跨境电商+即看即买完美集成的电商渠道,非小红书莫属!

小红书成立于2013年6月,专注社区内容和博主笔记分享吸引流量,至今5年多的时间已发展成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,目前全球用户数达到9000万。截止2018年5月,小红书月度活跃用户接近3000万。

能够聚集多流量的小红书,除了靠独特的平台玩法与创新的营销推广方式外,其平台内容营销更是功不可没,今天我们就重点来看看小红书是如何通过内容营销吸引用户的?哪些是我们可以借鉴的?

一、通过受众人群分析确定内容定位

小红书的受众人群主要分为两种:一类是喜欢分享美妆、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主;另一种是喜欢看小红书笔记的年轻人,这群人对日常生活品质有要求,并且习惯购物前先看博主种草的笔记,攻略再进行购买。

因此小红书专注好物内容分享建立起人们对它的信任,吸引愈来愈多的“小红薯迷”。

二、打造最能吸引用户的内容

内容方向确定后,怎么做话题和选题?什么样的内容才能吸引用户?

1、贴近生过场景

通过典型的场景唤起用户「我也经历过!」的好奇心,并通过种草来提供「竟然可以这样做!」的解决方案。

2、干货教学

通过干货教学类话题,激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。

3、评测与分析

如今用户的痛点已从买不起演进为怕掉坑。小红书通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。

比如,同品类不同品牌的产品评测合集(哪个品牌的卸妆水最好用不刺激)、那款遮瑕产品效果最好等,用实际效果来说服用户。

4、蹭热点

热点即流量,热点即不用花钱自带流量。

比如今年暑期大热的延禧宫略,同款色号、同款妆容、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。

5、明星种草

纯硬广会带给用户极大的排斥心理,而明星种草却成了这一命题的悖论,即便作为纯硬广,品牌产品获得明星背书与加持,依然能够获赞无数。

在小红书,明星如何种草我们买买买?通常偏好采用视频+文字详细解说的形式,带来更个性具象的产品体验。比如下图的洗发水(戚薇)

三、总结

从小红书的内容营销上可以看出,想要做好内容营销,首先,需要按照目标人群确定内容方向;其次,要从生产到加工、组织精细化内容生产方式,最后,用户生命周期全覆盖的内容推荐策略。

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