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营销投资要止痛 趣享付开放议价权限

作者/整理:07fly 来源:互联网 2019-03-04 Tag: 网络营销

导语:伴随着《如懿传》的热播,剧中赞助商的广告曝光次数几乎可以用铺天盖地来形容。作为该剧冠名商的某奶茶品牌,一集中间,以角标、全程赞助、播前广告、创意中插等形式的品牌露出不下10次。如此大的广告投入,商家应该赚得盆满钵满。但实际上,该品牌在营销方面的巨大投入,却使得公司整体净利润亏损了5459万。营销成本,一直成为商家心中只痛。如何止痛?近日,类似趣享付等新一波社交营销平台的出现,或成为企业广告营销的新选择。

广告怎么投?在“强IP=大流量”的三年前,热门电视剧、流量综艺、游改剧等影视作品成为商家投资的宝地。动辄上亿元的冠名费,商家们也在所不惜。可当行业回归冷静之后,不少商家发现,他们下血本投入的营销费用,并没有换来对等的回报。一些关于流量数据造假的消息,更是让商家陷入被动又无奈的境地。

杭州趣纷享科技有限公司,一家致力于智能化营销的公司。其负责人表示,他们在了解市场的过程中,与许多有广告需求的商家进行了交流。在数据无法绝对真实且公开的前提下,还有一个最大的痛点,成为这些广告主困扰。那就是,虽然被冠上了“金主爸爸”的称号,但在议价环节中,他们拥有的议价空间非常小。特别是单个广告的体量,几乎就是平台方说一不二。

身为甲方,但实际议价权却在乙方手里。这一点,自传统媒体时代就已经存在。以电视媒体为例,不是广告主投广告位,而是广告主求广告位。反正你不投,后面有的是人抢着要。为了推广产品,广告主也只能被平台牵着鼻子走。另外别忘了,在一些广告主和平台中间,还存在着广告商。多了一道中间商赚差价的环节,营销成本自然水涨船高。

天价片酬有时尽,天价营销何时休?

杭州趣纷享科技打造的社交智能化营销平台——趣享付,正在尝试抚平广告主这个痛点。同为广告营销平台,趣享付将议价的权利交给广告主。实际操作过程中,广告主以投放广告任务的形式,设置单次广告的任务奖金(广告费用)、阅读次数。并且,趣享付采取的是分享即获益的模式。也就是说,广告被阅读了多少次,广告主就消耗多少次的广告费。比起那些播放量上百亿的空洞数据,这种方式更能真实反映广告主的投放效果。而涉及到中间商的问题时,趣享付采取了两套方案。广告主既可以委托于服务商,也可以通过平台购买趣号,自行发布广告。当然,两种方式的广告费用都由广告主自己决定。

作为平台,趣享付为何要主动放开议价权呢?其负责人表示,任何市场都需要多种方式走路。开放议价,是给商家一个更高性价比的选择。而且,在趣享付,广告投放效果是你营销成本的真实体现,并不会出现投入和影响力不对等的情况。广告界有一句名言:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。现在,这另一半广告费,或许可以通过改变营销方式,回到广告主手里。

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