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框架营销:网络营销的一把利器

作者/整理:07fly 来源:A5用户投稿 2019-06-16 Tag: 网络营销

什么是框架?在我们现实生活中,框架无处不在。盖房子需要设计图纸,图纸就是房子的框架;写文章需要打草稿,草稿就是文章的框架;看书需要先看目录,目录就是一本书的框架。提起框架,近几年流行一种思维模式,叫框架思维。什么是框架思维?就是对事物经过独立思考后的高度总结和概括,学会框架思维对一个人的思维能力提升有很大的帮助。

知道框架和框架思维以后,今天我们提出了一个全新的营销模式,框架营销。什么是框架营销?框架营销=框架思维+网络营销,这种模式整合了框架思维和网络营销的所有知识点。学会框架营销思路以后,对我们做各行各业的营销都有很大的帮助。

接着给大家分享框架营销的三个理论重点:

1.产品框架(产品框)

马云曾经说过一句话,互联网是一种技术,更是一种革命。我更倾向于互联网为一种工具,一种提高工作效率的工具。互联网并不真正产生新的商品,互联网更多的作为一种工具,一个平台,一种渠道。淘宝,京东,拼多多作为电商平台,把各大中小卖家的商品放到平台上去销售。58同城,赶集,百姓网作为信息平台,收集用户上传的各种信息。微博,微信,百度也一样,都是整合用户的产品和信息资源。

产品框主要解决框架营销的第一个问题:产品从哪里来?

产品框又由三部分组成:

① 虚拟产品框:虚拟产品重要关注产品的价值,常见虚拟产品有软件教程,名师课程,各种软件光盘资源等。

② 暴利产品框:利润空间大,价格不透明,客户刚需。比如丰胸减肥产品,各种药膏,贴膏等。

③ 实体产品框:实体产品范围就广了,日常用到的商品都可以在网上销售。比如家电,衣服食品,生活用品等。

选择产品之前我们要重点思考一下产品所在的行业,有些行业已经有了很多的竞争者,利润空间比较低,这样贸然进入对我们来说就不太明智;我们应该进入竞争小,利润空间大,市场发展前景好的行业,再选择做什么样的产品,这样做事成功的几率比较大一些。

2.流量框架(流量框)

网络有句话,流量为王。流量就是网络的黄金线,淘流量就是淘黄金。网络平台到处都是流量,主要看我们会不会用,怎么用。网络流量分为自产流量和第三方流量。自产流量就是我们用自己的平台生产流量,第三方平台就是我们花钱买别人平台的流量。具体怎么操作,具体情况具体分析对待。

流量框架主要解决框架营销的第二个问题:产品卖到哪里去?

流量框架由常用的网络营销平台组成:

① 百度平台:百度SEO,百度竞价,百度知道,百度贴吧,百度百科,百家号,百度视频等

② 淘宝平台:淘宝,阿里巴巴,天猫商城,聚划算,支付宝等

③ 腾讯平台:QQ,QQ空间,QQ群,微信,微信群,朋友圈等

④ 微博平台:新浪微博,腾讯微博等

⑤ 电商平台:淘宝,京东,拼多多等

⑥ 分类信息平台:58,赶集网,百姓网等

⑦ 短视频平台:抖音,快手,微视,火山等

⑧ 视频平台:优酷,腾讯视频,搜狐视频,爱奇艺等

⑨ 竞价平台:百度竞价,360竞价,搜狗竞价,神马竞价等

⑩ 直播平台:虎牙,斗鱼,YY,熊猫等

有流量的地方就有用户,有用户的地方就有商机。我们产品到哪里卖,就到那些有用户的平台上卖。具体到哪个平台卖,怎么卖,效果怎么样,这个就要我们根据产品的特性和用户群体具体分析,选择合适的平台来销售产品。

3.变现框架(变现框)

无论是网站,网店还是平台,最终都是为了盈利。变现就是盈利的过程,变现是网络营销的最终结果。网络销售也是以结果为导向的,前面产品设计的再好,流量导入的再多再精准,没有好的变现渠道,一切都归零。变现是框架营销的第三个环节,也是最重要的一个环节。

变现框架主要解决框架营销的第三个问题:产品能挣多少钱?

变现框架也有三部分组成:

① 支付宝淘宝变现:主要针对电商平台,有一些直播平台和短视频平台也把流量导入到淘宝变现。

② 微信变现:主要针对微商团队,现在微商主要变现渠道就是微信

③ 网站变现:有些网站自己产生的流量直接可以转化为在线交易,这些流量直接可以变现。

其实不管是淘宝变现还是微信变现,都是为了解决客户的信任问题。用户对自有平台的不信任,成交就有了障碍,转化率相对来说就不高。而淘宝支付宝和微信支付是国内两大支付平台,已经帮用户解决了信任问题,直接可以成交,提高了成交转化率。

以上就是框架营销理论的三个要点,三个点互相独立,又相互影响。只有解决好产品从哪里来?产品卖到哪里去?产品能挣多少钱?这三个问题,网络营销这个大问题就迎刃而解。不管是线上营销和线下营销,理清思路最重要。没有最好的营销,只有合适的营销。有些产品适合在线下销售,有些产品适合在线上销售,具体看产品的适用群体和属性,再决定通过哪种渠道推广。

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